对话德国威琅电气张平：智能连接绿色建筑

当前，建筑能耗占社会总能耗占比近40%，解决建筑能耗问题成为全社会共同关注的问题。在智能建筑之中，各个子系统、设备之间的连接是实现互联互通的关键。作为一家具有百年历史的德国企业，威琅电气致力于实现建筑的绿色连接。

聚焦“AIoT赋能建筑、人与空间”主题，由千家智客主办的第20届中国国际建筑智能化峰会上海站在神旺大酒店隆重开幕。峰会上，德国威琅电气照明/楼宇事业部张平先生接受现场媒体采访，探讨分享德国威琅电气关于构建绿色电气智能安装的理念。

德国威琅电气照明/楼宇事业部 张平

记者：自2006年在上海成立分公司，威琅电气进入中国市场已有一段时间，请问威琅电气在中国的市场营销策略是什么?张总能否与我们分享威琅当前在中国市场取得的成就?

德国威琅电气照明/楼宇事业部 张平：全世界第一个连接器是威琅电气发明的，经过多年不断研发、更新，目前威琅已经成为世界上最大的连接器生产企业之一。威琅自2006年进入中国市场，最初是因为有很多客户到中国发展，而他们一直选用威琅电气的产品和方案，所以威琅需要跟上客户的步伐，把基于智能安装理念的连接方案和产品带到中国。如今威琅电气在中国完成了很多标志性项目，比如上海中心、北京大兴机场等。

截至目前，威琅电气每年在中国的销售额将近两个亿左右，中国市场占到全球市场近十分之一。威琅电气在中国的销售策略，从过去提供单一产品渐渐发展到为客户提供整套连接方案，朝技术解决方案供应商的方向发展着。

记者：威琅电气的全球定位是“一家专业的电气和电子工程解决方案的系统供应商”。请问应该如何理解这一定位?面向智能建筑领域，威琅电气有哪些产品业务?

德国威琅电气照明/楼宇事业部 张平：威琅电气在全球的定位是“一家专业的电气和电子工程解决方案的系统供应商”，这是由威琅电气的产品和方案处于中高端市场决定的。随着改革开放和技术发展，国内用户渐渐采用质量更好、更高端的产品。多年来，威琅电气一直为用户提供适用于可持续型智能建筑的插拔式、分布式电气安装，助力构建绿色建筑。

在任何建筑、工程项目之中，细微处的连接对于项目的运营管理十分关键。大型标志性建筑项目往往更注重项目的后期运营情况，很多时候出问题，原因不在于产品和设备，而是细节和连接没做好。比如超高层建筑的外部照明，维护很困难成本也很高，因此设备的连接一次成型、并保证常年的质量更为重要。

威琅电气虽然进入中国市场不久，但是在欧洲的应用比较普及。区别于传统的照明控制模块，威琅推出的新产品都会加入连接器，完全使用插接方式，具有安全系数高、分布式设计、灵活布线等特点。现代自动化安装系统可降低建筑的主要能耗。威琅电气智能安装理念通过提供贴近消费需求的组件,由此实现以母线为基础的系统安装基本创意;通过插拔性能提供灵活的安装系统，不仅能迅速适应安装环境，而且能确保建筑在使用寿命期内便捷地变更使用。采用一致的安装实施方式，减少了杂物间的空间需求，由此提升了建筑的空间效率。威琅电气帮助客户在建筑的建造期间以及使用寿命期内, 不仅降低能耗而且节省成本。

德国威琅电气展台

记者：当前的智能楼宇市场空前火热， 威琅电气是如何应对激烈的市场竞争的?

德国威琅电气照明/楼宇事业部 张平：在全球范围里，市场竞争的矛盾并不那么突出，而中国是一个新兴的、具有极大潜力的市场，因此竞争非常激烈，而且同类化的情况也很严重。威琅电气在行业内一直不缺竞争对手，甚至还有很多模仿，可以说一直在被模仿，从来没有被超越。我们在产品的研发和质量上投入了大量精力，虽然连接器可能看上去很简单，但把它做好也要花很大的功夫。

威琅电气之所以将产品定位为市场中高端产品，是因为我们投入的研发成本一直在行业里名列前茅。面向未来也将不断推陈出新，用更好的技术、更高的品质来保证产品的质量。目前威琅在中国还没有建立大型生产基地，所有的产品都是从德国运来。对此，优势在于能够保证产品品质;相对的，在面对市场需求的时候，反应不够迅速，存在物流等问题。我们从2006年逐步发展、磨合到今天，这方面的问题已经能够迅速有效解决了。